12个车库销售技巧,以增加流量& Sales

我刚刚完成了第二次车库拍卖’ve ever done.




我赚了200多美元 摆脱混乱 我有零用途。我卖掉了5件在家里占最大空间的物品–两个旧自行车,一个室内植物,一个床头柜和一张桌子。我生活在城市的郊区,没有交通拥堵,所以我对这些结果感到非常满意。

这是我的第二次车库拍卖’我做了两次,我都赚了200美元以上–这次只有两件商品的售价超过5美元(且没有一件商品的售价超过30美元)。

在进行销售之前,我进行了一些研究,以增加访问量并最大程度地提高到达的人的销售额。我从进行销售的动手经验中学到了很多。

在我向您提供这些车库销售技巧之前,我想说一下–车库销售工作繁重,组织起来也不是最有趣的事情。话虽如此,他们可以是非常有益和有趣的。人们为您不买的东西给您钱的事实让人感到满意’不再使用或珍惜–他们很高兴找到这些东西。另外,您可以放心地将这些物品拒入垃圾填埋场(至少暂时如此)。

车库销售交通提示

1.投资标牌

车库售楼技巧Craigslist甚至本地分类广告都可以吸引人们来您的销售,但是您的大部分流量将来自那些只是在四处开车而无意增加车库销售的人。我问了很多人,他们是如何得知这笔交易的,大多数人回答这是迹象。如果您认为可以成功进行车库/院子/房屋出售而没有任何迹象,请三思。




2.手持司机把他们送到你家

很重要。我们没有这样做。我们有几个小标志,一旦我们带领人们进入细分市场(一个方形环),我们就没有其他标志了。由于我们的潜艇是一个循环,所以我们认为他们最终会四处寻找自己的位置。一些人评论说他们几乎转身了,很难找到交易。下一次学习的教训。

3.在主要交叉路口投资大标志

至此,您应该意识到这一点:标志很重要!我建议您投资一些大型项目,将其放置在最近的主要十字路口以及您的细分或街道的入口处。我们以为有几个手工制作的招牌会没事的,但是当我们开车驶过时,它们似乎不足。我们会以更大的迹象吸引更多的流量。额外的$ 5- $ 10值得。

4.在Craigslist上放置策略性发布

Craigslist的车库售货猎人将在周五/周六的几天进行研究,以计划出路。我把我们的帖子张贴在星期三晚上。由于您可以在48小时后重新发布列表,使其升至结果顶部,因此我能够在周五晚上重新发布,以使其成为星期六低价猎人的列表顶部。

5.添加一个“Free” Listing

要获得更多销售流量,请发布Craigslist“free” section ad and do a 自由cycle 在车库销售结束后的一个小时内发布信息。这样,您可能会让一些人提早出现,以购买一些东西,然后再将所有免费物品留给他们使用。它’只是额外的曝光。

车库销售定价技巧

1.像买家一样思考

人们希望感觉自己正在达成协议。定价要移动的东西。您认为您的旧浴帘价值3美元,但对于讨价还价的猎人来说,’s可能价值$ 1美元。把自己放在买家’并彻底消除这种情感依恋(您’毕竟要摆脱该物品!)。对于从未见过该物品的人来说,这看起来像一笔交易吗?

2.积极谈判

为了成功进行车库销售,您需要进行谈判并接受这一过程。我主动与至少10位客户进行了谈判。他们抓住要保存的物品并开始对其他物品表现出兴趣后,我便主动提出建议,“如果加上,我’会把一美元掉下来”。它每次都起作用。买家的犹豫是封闭交易,但您需要密封。进行包容的谈判也使车库销售变得无聊得多。

3.请记住,如果您捐赠或回收垃圾,这些物品几乎一文不值

我非常想摆脱尽可能多的东西。我的目标是每位访客至少花费5美元。我什至甚至在周六(第二天也是最后一天)到达访客时就告诉他们,我心情愉快。我三遍’确保导致人们一起购买6或7种不同的商品。我给了他们标签价格40-50%的折扣。他们留下了快乐,而我很高兴摆脱更多的东西。

推动额外的销售收入提示

1.问问自己是否’d在Craigslist上更好地销售

在Craigslist上出售 可能是较高门票项目的更好选择。车库售货员是讨价还价者。而你在车库里出售的东西应该是你不能’否则可以在Craigslist或EBay上出售。

2.进行25美分的讨价还价

人们喜欢从各种低价商品中挑选。在我的两个车库销售中’完成后,25美分的垃圾箱非常受欢迎。确保正确标记垃圾箱。

3.手提袋

几个顾客的手上满是东西。因此,为了方便起见,我主动向他们提供了一个袋子(以便他们可以在其中放更多东西)。

4.手头有适当的现金

你不’不想因为你不赚钱’手头上没有足够的现金来破坏大笔账单。以下美元面额的清单完全覆盖了我:

  • 两张20美元的钞票
  • 四张10美元的钞票
  • 六张5美元的钞票
  • 10张1美元的钞票
  • 一刻钟(40)–请注意,幸运的是,我从来不需要使用它。

如果您有一些大件票,可能需要再增加二十或几十。

车库销售讨论:

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3条留言

  1. BG
  2. 梅丽莎

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