我的新车谈判&制定以旧换新策略

如果你 ’我一直在跟随,你知道我的 垂死的车,一辆2000年的庞蒂亚克大酒店(Pontiac Grand Am),已经走到最后,我需要快速行动。




最后检查时,由于当前二手车价格高涨,我决定我最好的购车策略是改用二手车。

除此之外,鉴于目前对新车的激励措施,我发现 最佳新车价值 成为2012年的Chevy Malibu,因为GM总共提供了3500美元的回扣。此外,我从几年前大量使用的旧GM卡中获得了2,000美元的现金奖励,在进行谈判之前,总共获得了5,500美元的折扣。

我没有’不想在那儿停下来。所以我开始研究。

谈判前研究汽车价格

马里布基地对我来说是很多车:

  • 17″高性能轮胎铝合金轮毂
  • 电动窗,门,座椅
  • 无钥匙进入
  • AM / FM / XM / MP3 / CD
  • 交流电
  • 6个安全气囊
  • 巡航
  • 自动变速箱,带手动分接开关

…您通常需要为入门级汽车支付的所有费用。对我来说,还有其他要求吗?贪婪。

新车谈判技巧




在尝试与经销商协商之前,’重要的是要确切地知道您想要什么车。我想要基地马里布,没有其他选择。

Once you know that, find out what the MSRP is. MSRP is a 好 “我永远不应该为此付出更多”起点,仅此而已。马里布的厂商建议零售价为22,870美元。

您应该找到的下一个价格是经销商成本。你可以在这里找到 TrueCar.com.

在回扣之前,TrueCar列出了基础马里布的价格为21,654美元。

TrueCar还列出了该车的市场平均价格。 Malibu LS的平均销售价格为$ 22,406(折旧前)。

让汽车开始通过电子邮件进行谈判

有了这些信息,我的下一步就是向5 Chevy经销商发送电子邮件。您可以在他们的网站上找到联系电子邮件或他们的互联网销售经理的电子邮件地址(这些天所有经销商都有)。

我宁愿在去经销商之前做所有的谈判工作,这样一来,您就可以避免任何混乱或销售策略,但是’s just me.

我的电子邮件内容如下:

“我有兴趣在本周末购买没有附加选项的2012 Chevy Malibu LS。请给我关于这辆车的最好报价,包括所有费用,但不包括税项,所有权,注册以及通用汽车提供的任何现金回扣或激励措施。”

您’我会注意到我的简单电子邮件:

  1. 让他们知道我’m a serious buyer.
  2. 告诉他们我正在比较报价。
  3. 准确地告诉他们我要寻找的车辆(如果他们没有)’没有很多东西,他们可以找到一个)。
  4. 要求他们可以给我的最优惠的价格–忘记所有的汽车制造商激励措施。
  5. 让我获得报价之间的“苹果对苹果”比较。
  6. 要求他们包括所有费用,这样我到经销商那里就不会感到惊讶。

我从任何一家经销商那里得到了我想要的东西吗?一定不行。当然不是。

经销商谈判谋生。如果他们能使您感到困惑,让他们好像在向您提供其他经销店所没有的东西,或者只是让您厌倦了寻求答案,那么他们就会赢。

谈判规则1: 不要’成为第一个报价的人。

大多数公司试图通过现金激励措施(由通用汽车而不是由他们提供)来提高整体价格。我不得不要求他们不要这样做。

您 have to push and push hard.

在获得所需的确切信息之前,我与每个经销商来回发送电子邮件的次数分别为10次和20次。坚持您的原始要求。

最终,我从4个经销商那里得到了回应,而其中一个只会提供“beat the best offer”。抱歉,如果可以的话’甚至不给我个价钱’不打算做我的生意。如果这件事发生在您身上,请多告诉他们。

我不得不告诉几个我现在要去另一个经销商处,然后再得到他们的实际报价。

两个报价超过$ 22,870美元的建议零售价。其中之一是22,500美元。最高的报价是21,914美元。

鉴于经销商的价格仅为$ 260,我对这一报价感到满意,只要经销商信守不加任何费用的承诺即可。

进入经销商

我去了经销商。他们有我要的车,他们说有(如果没有)’没有他们说的话,您应该走出去)。我开车去试车,结果结帐。

是时候坐下来继续谈判了。

我决定不进一步提高21,914美元的报价,因为这是我收到的最高价,而且还不超过经销商的价格。

然后,我们检查了汽车上的文书工作,实际上,没有额外的滑稽业务费。如果有“funny business”,这是走出去的另一个原因–本身就是一种谈判策略。

以旧换新谈判

接下来,是时候讨论ole的交易了’ Grandy.

去经销商之前,我研究了格兰迪’市场价值,这样我就可以提前知道要从以旧换新谈判中得到什么。

高宝 定价以旧换新的价格为$ 1,084,私人卖家的价格为$ 2,119“good”条件(说明合适)。鉴于格兰迪’最近的问题,我觉得把她留在经销店要比卖给私人聚会好得多。如果我能得到1,500美元,我’d be satisfied.

经销商的评估员看了看格兰迪,然后提出要价1200美元。

我以$ 2,100反击。他们以1600美元反击。我告诉他们扔一些脚垫。

木已成舟。

当然,他们试图向我出售一些防锈,延长保修的废话。我说“no”, as they expected.

说完所有事情后,最后的自付费用是:

$ 22,870
–$ 956经销商谈判
–GM Chevy Malibu消费现金2,500美元
–$ 500车展奖金
–$ 500 GM忠诚奖赏(用于在Grand Am交易)
–$ 2,000 GM卡现金返还
– $1,600 trade-in
_____________________
= $ 14,814(不含税,所有权,注册费)

Not bad! There were no 好 financing offers (2% or less is 好, in my book), so I paid in cash.

Could I have 不要e better? Maybe a tad if I had REALLY pushed it, but I think I did pretty 好 for myself. In the end, I was satisfied with the price and the purchase.

If 我不’今年不卖她,也许你’会听到油腻的故事’玛利在15年内。当然…届时可能是40somethingfinance.com。

购车讨论:

  • 您有什么汽车谈判秘诀?
  • 您以前通过电子邮件协商过吗?经销商是否信守诺言?
  • 您购买汽车最便宜的MSRP是多少?

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