房地产交易通常涉及两个代理商：
1.上市代理人：代表卖方
2.买方代理人：代表买方
这些代理商提供服务，需要将食物放在桌子上，因此涉及佣金形式的补偿。在住宅房地产中，交易的佣金通常是上市代理人的3％，买入经纪人的3％。如果挂牌代理商可以在没有购买代理商帮助的情况下找到买家，则他们会收取这两个佣金（请注意，应避免发生利益冲突）。房地产佣金可以协商，可以不同，但很少。代理人附有其名字的房地产公司通常也会收取少量佣金。
It’这么长时间以来一直如此。
但是时代变了。随着互联网及其提供的所有数据的兴起，对此类代理（尤其是上市代理）的需求现在比以往任何时候都更少。 Craigslist，Zillow和Trulia等网站已进行了买卖“for sale by owner”（FSBO）要容易得多。信息不再是所有者能够买卖的障碍。
采购代理可以让您四处走动，并把您带到演出以外的房屋，这可能很有价值。而且，如果您对通过挂牌代理出售（与FSBO）相比要出售的房屋感兴趣，则最好与购买代理合作以取得代表权。但是上市代理？除非你’我已经搬到很远的地方’我没有时间去看电影（反正他们会把你踢出自己的房子），我只是不’看不到价值。在像我们现在这样的市场中，由于供应有限，房屋几乎一上市就出售。如果您仍在水下或努力工作以获取房屋净值，为什么要在盘子上放弃3％或6％？
出售FSBO并不像看起来那样可怕
I bought my first home 拥有者出售. Three years later, I 出售FSBO 也一样
我在家里有一些权益 –约13,000美元（在140,000美元的房屋上）。几个月后，我在一个缓慢的市场（2008年股市崩盘前一年）里，从一个没有买方代理人的买家那里得到了要价。如果我决定走传统路线，并向房地产经纪人支付购买价格的6％，而不是支付$ 13,000，我将向房地产经纪人支付$ 8,400，而出售时仅净赚$ 4,600。如果他们在院子里放个牌子，在MLS上列出我的房屋，并偶尔进行放映，我将损失我通过在家工作获得的大约三分之二的资产！
因此了解了如何出售FSBO。那不是’t that hard:
- 我看着像 forsalebyowner.com
- 我打扫家里
- 我研究了当地的购买价格（齐洛 和 特鲁里亚 提供此信息，并’可以通过公共记录获得）
- 我在院子里放了一个印有传单的标牌
- 我在Blogger上建立了一个免费的1页网站，上面有漂亮的大图片以及有关该位置对家庭和生活方式的好处的有趣信息（即使在今天，这比大多数列表代理所提供的更多–他们的网站通常很烂！）
- 我把房子列出了 Craigslist 并链接到我建立的网站
- 我隔一个星期天去看一场戏
- 当我开始获得报价时，我打印出了适当的合同，这些合同是我在网上找到的
我收到了大量的兴趣和两个提议。产权代理机构（其费用由买方在交易结束时支付）由其余部门负责。
整个过程（包括买卖FSBO的过程）是如此无缝，以至于我无法想象再次走代理路线，除非我已经不在城里。
的 美国的平均房屋销售价格 is $390K. 那 means that the average seller is handing close to $24K to real estate agents. And if you’每5年左右这样做一次，平均价格可能会很特殊。
业主讨论出售：
- Have you bought or sold 拥有者出售 (FSBO)? What was your experience? And how much did you save?
- What fears do you have about selling your home 拥有者出售?
相关文章：
常见的反驳通常是“但房地产经纪人将为您带来比您高出6％的收益！”。在您查看统计信息之前，这听起来很合理。
狂热经济学的家伙通过比较房地产经纪人卖给客户的价格来揭穿这一点’与自己卖多少钱的房子。房地产经纪人等待更长的时间以更高的价格出售自己的房屋。
原因可能归结为：作为一名房地产经纪人，您会在新客户上投入更多时间，从而在其中获得数千美元的佣金，或者在与现有客户等待更多和更高的报价时，这可能会转化为额外的几美元。因为您等待更高的报价2％？换句话说，激励仅仅是’在那里，房地产经纪人可以更高而不是更快的价格出售您的房屋。即使收听当地的Realtor广告，重点还是要加快销售速度和Realtor“success” is on volume.
是的– it’s a volume game for realtors, for sure. 那 is, unless you market yourself as the “luxury” realtor.
我一直认为’有趣的是，各个房地产经纪人如何拿出整页平面广告甚至广播广告来营销自己的财产。做不便宜！
我认为这个话题还有很多。有许多因素需要考虑，我以房地产经纪人的身份发言。我同意，简单的房子，没有任何问题，干净的所有权可以很容易地出售FSBO。但是，并非所有房屋或业主都是这样。一些房屋存在所有权问题，短裤，离婚，信托，留置权，与邻居的问题，地役权，这些都可能被粗略记录下来，清单还在不断增加。如果您代表自己，并且最终不使用律师，则您可能会对以后未适当披露的发现承担责任，因为您不知道该如何做。房地产经纪人具有较高的知识特权，因此必须遵守更高的标准。如果我们弄错了，通常会起诉代理商，而不是雇用代理商的房主。如果您代表自己，并且出现问题，那么您就要承担自己的负担。
所有博客的共同主题始终是节省成本。忽略了并非每个人都有技能或时间。另外，如果买方被代理商拒绝，那又如何呢？有3％愿意？那值得吗？一世’我不是房地产经纪人，但我知道我可能不会’如果我必须每天与做某事的人进行谈判，那将不会得到最好的交易。除非我不是’接受谈判，似乎如果我与职业选手对立，我可能无法获得最优惠的价格。
整个夏季博客上的帖子称为“Summer of Saving”: //effortsias.com/summer-of-saving/
But 是, in general, I am a fan of in-sourcing. 那 is one of the best ways to save money vs. handing it over to others.
房地产经纪人不会硬性要求为买家降低价格– they’d削减佣金。如果你不这样做’t feel like you’重新获得良好的报价，您可以随时等待他人。
这是从未出售房地产的人们的普遍误解。当然，我们将尽最大努力为买方进行谈判，而不用担心佣金。以一所房子要价$ 180,000为例。可以说公平市场价格为178,000。我们提出要约，并接受了170,000。 $ 8,000 x.03（普通分割）的佣金差额仅为$ 240，而经纪人分割也将这笔佣金吞噬了。你真的以为我’我冒着没有为买主节省240美元的买入价差价的风险，那时候我可以为买主节省8,000美元吗？还有一点，我认为在线印刷合同是可笑的。即使是在FSBO房屋上，房地产经纪人通常也愿意接受报价时，请确保文书工作进展顺利，并以500-750美元左右的价格将其提交给产权公司。我的意思是说我理解不希望获得全部佣金，但要确定合同正确才值得500美元。另一点是房屋状况不佳，而买家正在使用FHA或其他政府融资。如果不谈头痛’不知道发生了什么事。反正我喜欢你博客’t get me wrong but I’最近，我看到太多此类FSBO帖子的方式，而且其中很多人都误解了很多事实。我同意很多房地产经纪人’s aren’不值得胡扯，但与一个好人一起工作’相信这种体验会多么美好。房地产不是’与其他职业不同，您有好有坏。
G.E.
谁向买主支付FSBO交易佣金？那还会从销售价格中走出来吗？如果是这样，大概是作为FSBO卖方，您可能只想卖给无代理的买方。
是的，这将是销售价格的一部分，并且可以协商。 FSBO卖家我 ’已经见过的人通常想与没有代表的买家一起工作。
如果您对产权公司和您所在地区的所有许可和法规都感到满意，则可以进行fsboing。但是，如果您在没有可指导您的人代表的情况下陷入费用和产权费用中，则可能要花费大约相同的费用。我知道当我买房时，我不得不问房地产经纪人有关房屋担保，检查以及卖方要我同意的条款的数十个问题。如果我独自一人，这些不必要的费用大约等于我付给房地产经纪人的钱。
We’可能在明年内出售我们的房屋。作为专业的Web开发人员和业余摄影师，我’我对销售我们的家庭FSBO充满信心。
有用的一件事是所需合同/文书的链接或搜索条件。我们地区的避风港’在过去5年中，价格波动幅度几乎与人口稠密地区差不多，因此我们赢得了’首先，要与上市代理商分享很多股权。
不过，感谢您的信任投票。
D
Your states Bar 屁股ociation should have “lawyer”免费批准的合同。
绝佳时机！
我一直在考虑这个问题。我目前正在努力偿还我的公寓，以使其不再被淹没。如果我添加代理’s commission, it’为了能够买得起，我必须想出更多的钱。
I have been intimidated by the process of FSBO, but I did actually purchase my condo from an owner 和 did not use a real estate agent on the buyer side either. It went very smoothly. I just worry about any hiccups in the process. But the help of a site like 拥有者出售 would be great.
我认为这些天广告的最大部分还是无论如何都在MLS上上市。 FSBO可能在我的未来。
只有本地董事会的成员（经纪人）可以访问MLS。他们’是唯一会看到您的列表的人。如果你不这样做，那就会失败。’想与经纪人合作，对吗？
这里’是我的主意，因为我’我是持牌房地产经纪人和我自己的投资者购买者’要看到硬币的两面，包括隐藏的第三面，很少有人注意到。
我的经验给我带来不公平的优势… So, here’s my thoughts…ForSaleByOwner.com的创建者Colby 山姆brotto在六个月后未能出售自己的公寓，因此他决定雇用经纪人并支付6％的佣金…经纪人不仅卖掉了房子，而且还以比原始FSBO价格高出15万美元的价格卖掉了房子。
我同意trulia和zillow之类的网站使寻找房屋变得更加容易。我相信更多的经纪人应该为在线上做工和做功课的买家提供回扣。我的博客中深入介绍了购买者返利的主题及其合法性。
但在这里’是什么让我感到恐惧。我参加的每一个房地产投资课程和研讨会都向其学生传授目标，以业主出售和业主出租为目标。这些研讨会大多数教导学生的是如何找到简单的目标，并在卖方为下属的情况下要求卖方融资，要求接管付款，要求有选择权的租赁，自己拥有租金等。如果你知道自己什么，他们自己在某种程度上是好的’做卖方。
最FSBO的一大障碍’面对的是在向呼叫者展示房子之前适当地限定呼叫者的资格。代理商获胜’不能与任何没有财务资格的人合作。
嘿。
It’很高兴有另一种观点。您的网站可能需要花点时间才能完成’看起来像个骗局。
“最FSBO的一大障碍’s face is to properly qualify the caller before showing their house to them.”
好的，我们听到了。那又如何呢？是否需要对潜在买家进行预先筛选？什么’共同点：银行的来信？
当人们付出时我讨厌“teasers”关于他们声称是专家的主题，以吸引关注者，订阅者或客户。如果外行可以通过阅读几篇文章来完成工作，那么您’不太擅长您的工作。
相反，我更喜欢这样的网站，在该网站上，作者提供了他们所知道的100％的信息以帮助人们–没有任何附加条件。我希望每个人都做同样的事情。很有可能’对普通人来说，这将是一件艰巨的任务，他们’ll seek professional 屁股istance.
Imagine: a group of real estate agents that give away ALL of their information in order to help people feel comfortable buying or selling their own homes, for free. 那 would get a lot of publicity.
但是那’都离题了。您’在您的评论中提供了一些很好的信息。想要完成吗？
没问题。
是的，每个专业代理人都将其客户放到贷款人的面前，以在向客户展示房屋之前获得预先批准或资格预审信。如果客户负担得起150,000美元的房屋，为什么要带他们参观375,000美元的房屋？业主出售也应这样做，因为如果来电者可以’不能给您一个可靠的报价，为什么要通过您的房子给他们看？
为了使一家企业能够生存，特别是房地产经纪人的企业，’坦诚相待很重要。是的，我同意更多代理商应提供其信息，以帮助客户放心。
事实是，我同意提交人的意见，并且更多的人应该在聘请经纪人之前尝试由业主出售房屋。嘿，如果可以的话’至少要自己尝试出售，如果您需要聘请代理商来完成工作，您会感觉更好。
那’关于预批准或资格预审信，这是个好消息。我记得我的妻子和我在买房时必须经历这个过程。但是，在找到我们喜欢的房屋之前，我不相信我们会得到贷款人的预先批准–那么我们就获得了该金额的预先批准。在此之前，我们的代理商仅根据我们得出的价格范围向我们展示房屋。
因此，它可能因州而异，或者可能仅因代理而异。但是我不会’t want to sound like an 屁股 for telling someone they couldn’不要看我们的家，因为他们没有’收到贷方的来信。我了解效率，但是如果目标是出售房屋，那么您不会’不想拒绝有效的潜在买家。
克里斯，谢谢您的参与。好东西。
预先批准书的作用远不只是告诉您买家有钱买。这也证明了购买者实际上是购买者，而不是罪犯。特工经常被谋杀。待售房屋经常被盗。您’重新将您的房屋开放给STRANGER。所以感觉像“ass”您担心它会使您和家人安全的最后一件事。
我们正在与豪华房地产经纪人合作后进行FSBO。她有多压力！而且我们的资产也没有太大的回旋余地。我们30天的经纪人带来了买家，他们承认他们的要约，他们没有 ’t符合我们的标价，因此，他们以符合条件的价格提出了低价报价！浪费我们的时间和精力！！那30天使我们受了很多教育！
我们将竭尽全力，并尽可能专业地尝试FSBO。
嗨，G.E。– I’我是一个长期的房地产经纪人，我可以告诉您，您以正确的方式处理了FSBO。网络上有很多地方可以销售您的房屋，包括社交媒体，这样您就可以’出售时与MLS挂钩。
在考虑将其上市之前，每个人至少应尝试自行出售两个或三个月。如果价格合适，请整理房子，进行基本维护，并知道在哪里以及如何销售该物业，您应该可以出售该房屋。毕竟，没有人比您更好的推销员。
尽管代表交易各方的专业人士应为其所做的工作获得报酬，但费用和佣金很少是一成不变的。
房屋销售商应始终牢记，他们可以自由与上市代理人协商佣金条款。通常会收取6％的佣金，您当然可以询问或提供较低的佣金；代理可以随意拒绝它。
卖家应该考虑自己的家’决定如何进行销售时在市场上的位置以及市场条件。如果市场很热并且房屋销售很快，则您可能不需要本地房地产经纪人的营销技巧，尤其是如果房屋位置优越且状况良好。相反，如果你’ve将房屋改善到与该地区其他房屋不再具有相同特征的程度（您在低端社区进行了所有高端升级），或者您的价格等级的房屋由于变化而面临新的挑战在税法中，当地代表的专业知识可能会提高您在合理的时间内以可接受的价格出售产品的机会。
伟大的阅读-
I have been intimidated by the process of FSBO, but I did actually purchase my condo from an owner 和 did not use a real estate agent on the buyer side either. It went very smoothly. I just worry about any hiccups in the process. But the help of a site like 拥有者出售 would be great.
对于出售购买业主，’聘请律师帮助您关门大法是一个好主意。你不’不需要做任何事情。聪明一点，您就节省了6％的销售价格。我作为所有者已经买卖了30多年，我可以说给自己30-60天，以所有者的身份出售，而无需任何代理人，现金购买者公司，付费网站，MLS等。按计划进行交易的计划并不急于保存售价的3-6％。房地产经纪人确实具有价值，但前提是您不成功。计划在2019年进行的FSBO销售将成功。 LT